比赛文书书写指南

你们有没有这种感觉：辛辛苦苦做了三个月的项目，结果死在文书上？

我见过太多这种情况了——技术方案做得很好，答辩也说得过去，但商业计划书写得一塌糊涂，评委压根不想看完。

今天我给你们捋一捋，几种常见文书的写法。

商业计划书

商业计划书是创业类比赛的核心产出，写得好不好直接决定你能不能进决赛。

核心结构就那么几块：

第一块，项目概述——用三句话说清楚：你要解决什么问题、怎么解决、能赚多少钱。别开头就讲技术细节，评委没那个耐心。

第二块，市场分析——这里需要数据支撑。你做的市场有多大、目标用户是谁、竞争对手有哪些、你凭什么能赢……这些都要讲清楚。

第三块，商业模式——你怎么赚钱，收入从哪来，成本有哪些，什么时候能盈利。说白了，评委就想知道你这是不是一门正经生意。

第四块，团队介绍——你们是谁，凭什么你们能做这事。团队背景要跟项目匹配，别什么人都往上写。

常见问题：

很多人写商业计划书喜欢堆砌专业术语，生怕显得不专业。实际上，评委一天看几十份计划书，他想要的是快速看懂你在干什么。

有个技巧是：写完之后让一个不懂你专业的人看一遍，如果他看不懂，改。

项目计划书更偏执行层面，适合大创、创新类比赛。

跟商业计划书的区别是什么？商业计划书要回答”这事能不能赚钱”，项目计划书要回答”这事能不能做成”。

结构上差不多，但侧重点不同：你要讲清楚项目背景、技术路线、实施计划、预期成果。技术细节可以多一些，但仍然要讲人话。

这个一般是立项阶段用的，比如大创立项评审。

写法上跟上面两种不太一样，要更”正经”一些：问题定义要清晰，分析方法要科学，结论要明确。

几个关键点：

第一，数据要真实。我能看出来的东西，评委一眼也能看出来。

第二，逻辑要自洽。你前文说的和后文要对得上，别自己打自己脸。

第三，格式要规范。字体、字号、行距这些细节，做好了不加分，做差了直接扣分。

说实话，文书这东西，没有标准答案。但有一点是肯定的：你得让评委在最短时间内看懂你在干什么。

你们写文书遇到什么问题？评论区聊聊。