会计电算化-代理记账公司
我老家在安徽阜阳，一个以人力资源输出闻名的地方。说实话，我们那儿出去打工的人太多了，我从小就觉得：要么学门手艺，要么就一辈子在外漂泊。
高中毕业的时候，成绩不上不下，既考不上本科，也不想复读。邻居家的大哥说：“学个会计吧，坐办公室，风吹不着雨淋不着，挺好的。”
我妈在旁边帮腔：“就是就是，你王阿姨家的闺女学会计，现在在合肥一个月六七千呢，风光得很！”
我想了想，也行。反正学会计总比进工厂强。选专业那天，我在电脑前坐了半小时，最后点了”会计电算化”。说实话，那时候我连”电算化”是啥意思都不知道。
大学三年：会计入门
会计电算化专业要学的东西挺杂的：
- 基础会计：这是入门课，会计的基本概念、要素、等式
- 财务会计：资产负债表、利润表、现金流量表……财务报表的编制
- 税法：增值税、所得税、消费税……各种税的计算和申报
- 成本会计：产品成本的核算方法
- 会计电算化：用软件做账，用友、金蝶这些财务软件的操作
说实话，刚入学的那段时间挺难熬的。那些专业术语听起来像是天书：什么叫借方？什么叫贷方？为什么资产增加记借方，负债增加记贷方？……我完全理解不了。
有一次上会计基础课，老师问：“资产增加记哪边？“我小声说：“借方。“老师点点头说对。我心里一阵窃喜，其实我根本不知道为啥，就是瞎蒙的。
但我没有放弃。听不懂就多看几遍，看不懂就背下来。慢慢地，我开始理解这些逻辑了。
会计有一个好处：很多东西是固定的。分录怎么写、报表怎么编、账怎么结……都有固定的套路。只要按套路来，就能做对。
大二的时候，我开始对会计产生了兴趣。尤其是做账——看着一堆乱七八糟的发票、单据，变成整整齐齐的账本和报表，特别有成就感。
考证的必要性
会计这行，证书太重要了。我入学的时候，老师就跟我们说：“初级会计职称是入门证，中级是标配，CPA才是天花板。你们能考什么证，就考什么证。”
大专在校期间不能考中级会计，只能先考初级会计。
我大二就开始准备初级会计考试了。那段时间每天泡图书馆，刷题、背知识点、整理错题……室友都在追剧，我在刷题；室友都在睡觉，我在背公式。
第一次考试，初级会计实务68分，经济法基础71分。两门都过了，我拿到了初级会计职称。
拿到证书那天，我给我妈打电话。她在那头笑得合不拢嘴：“我就说我闺女行！”
这给了我很大的信心。
找工作：从学徒开始
毕业后，我在58同城上投了二十多份简历，收到回复的只有三家。一家是超市收银，一家是保险公司内勤，还有一家就是代理记账公司。
我选了代理记账公司。理由很简单：我想继续学会计，不想一辈子当收银员。
代理记账公司是干什么的呢？帮小公司做账——那些没有专职会计的小企业，把账外包给记账公司来做。
面试很简单，就是聊聊基本情况。负责人姓刘，40多岁的阿姨，看着很和善。她问我：“会用财务软件吗？”
我说：“会用用友和金蝶，学校里学过。”
她点点头，说：“行，先来试试吧。试用期三个月，工资2800，转正后3500。”
就这样，我找到了第一份工作。
第一天上班
记得第一天上班的时候，我心里挺紧张的。
公司在一栋老旧的写字楼里，办公室不大，摆了十几张桌子，每个会计前面都堆着一摞摞的凭证和报表。空气里有股打印机的油墨味，还有淡淡的茶香。
带我的师傅姓陈，30多岁的姐姐，说话快、做事利索。她桌上永远有一杯茶，茶杯特大，泡的是特别浓的茶。
她看了我一眼，说：“刚毕业的吧？来，我先给你讲讲咱们公司的业务流程。”
然后她就开始滔滔不绝地讲起来：“客户每月初把票据寄过来或者送过来，我们收到后先整理——发票、报销单、银行回单、对账单，一样都不能少。然后开始做账：录入凭证、审核凭证、记账、结账。最后出报表、报税。”
“每家客户的票据都要用文件袋装好，按月份分类。做过的凭证要装订成册，留存备查。税务申报要在每月15号之前完成，逾期会有罚款……”
我拿了个小本本，埋头记。陈姐说的每一句话，我都觉得是知识点。
我的第一个客户
试用期是三个月，第一个月的时候，陈姐让我做一些基础的活：整理票据、粘贴凭证、录入凭证……
这些都是最基础的工作，但我做得很认真。每一张票据我都仔细核对，每一个数字我都认真录入。
有一次，陈姐让我录入一笔转账凭证。我照着银行回单录完，给她审核。她看了一眼说：“你录错了。”
我吓了一跳，赶紧检查。哪里错了呢？仔细一看——金额多录了一个零。
陈姐说：“还好发现得早。这种低级错误要是出了，客户的账就全乱了。记住，以后录数字一定要仔细，一个小数点都不能错。”
从那以后，我每次录完数字都会检查两遍，再也不敢马虎。
第二个月的时候，陈姐开始让我独立做一些小客户的账了。我记得我的第一个客户是一家小超市老板娘开的母婴用品店。一个月流水不大，凭证也不多。但我做得很仔细，生怕出错。
每个月报税的时候，我紧张得要命。万一税算错了怎么办？万一逾期了怎么办？每次报完税，我都要检查好几遍才敢提交。
陈姐看出了我的紧张，她说：“别怕，第一次都这样。做多了就熟练了。”
她说得对。做了半年之后，我再报税就不紧张了——什么时候该申报什么税、怎么填表、怎么缴纳……这些都形成了肌肉记忆。
成长：从助理到主办会计
在记账公司干了3年，我从会计助理做到了主办会计。
主办会计是负责审核其他会计做的账，确保没问题；处理一些复杂的业务；对接客户……
收入也涨了：刚入职的时候2800元/月，试用期后3500元/月，第二年涨到4500元/月，现在大概5000-5500元/月。
虽然不算高，但工作还算稳定。五险一金都有，周末双休，节假日正常放假。
但我心里一直有个想法：什么时候才能有自己的公司？
代账公司这行，门槛其实不高。几个会计，几台电脑，就能开起来。但真正难的是：客户从哪里来？
我观察了好几年，发现老客户介绍新客户是最靠谱的方式。只要服务质量好，口碑传开了，生意就会越来越多。
工作第3年的时候，我决定出来单干。
我妈听说我要辞职创业，差点没把我骂死：“放着好好的班不上，创什么业？万一亏了怎么办？”
我说：“妈，我不年轻了，再不闯一闯就老了。”
我爸倒是支持我。他塞给我两万块钱，说：“闺女，爸没什么本事，这两万块算是启动资金。亏了也不怕，大不了从头再来。”
我接过了钱，眼眶有点红。
创业：自己开公司
我先找了一个合伙人——是我以前的同事小红，她做外勤比我强。我们两个合伙，一个管内账，一个跑外勤。
然后我们租了一个小办公室，买了电脑和财务软件，挂靠了一家代账公司的资质。
开业第一个月，只有3个客户——都是我们自己开发的。那3个客户还是托朋友介绍的。我妈帮我问了她的朋友圈，有一个开早餐店的阿姨需要代账，还有两个是我大学同学介绍的小公司。
第一个月收入才600块钱，连房租都不够。
创业第一年特别难。没有客户，我们就一家一家去跑。去写字楼扫楼、去批发市场发名片、在各种群里打广告……
有一次，我去一个批发市场陌拜。刚进门说明来意，保安就把我轰出来了：“这里不让推销！”
我站在门口，心里五味杂陈。
还有一次，我给一个潜在客户打电话。说了半天，对方冷冷地说：“我已经有代账公司了，不需要。“然后就挂了。
前三个月基本没赚到钱。有时候还要倒贴——办公室租金、水电费、社保……
最难的时候我跟小红说：“要不算了吧，回去上班算了。”
小红比我坚强。她说：“再坚持一下，说不定下个月就有转机了。”
就这样，我们咬牙坚持了下来。
转机发生在第六个月。那是一家开淘宝店的老板娘，在群里看到我发的广告，联系我帮她做账。
她人很好，说：“我之前那个会计老出错，换了好几个都不满意。你要是做得好，我给你介绍客户。”
我仔细地把她的账做好了，税务也处理得妥妥当当。第一个月做完，她发微信说：“小王，比之前的代账公司专业多了。以后就找你做了。”
后来她真的给我介绍了客户——她自己的几个朋友也都是开网店的，都需要代账服务。
就这样，口碑传口碑，客户开始慢慢多起来了。
创业第二年的时候，我犯了一个大错。有个客户是一般纳税人，我帮他做进项发票认证。结果我漏了一笔，导致当月税负异常。
客户打电话来，语气很不好：“这个月怎么多交了三千多税？你们怎么做事的？”
我赶紧核查，发现是我的问题。没办法，这三千多我们自己掏腰包赔了。
这件事给了我一个深刻的教训：做代账这行，一定要细心再细心。一个小错误可能就让客户损失惨重，也会砸了自己的招牌。
从那以后，我建立了一套检查流程：自己检查一遍，小红检查一遍，再出报表。
现在的状态
创业第三年了。现在公司有5个会计，加上我和合伙人，一共7个人。
客户大概有80多家，每个月服务费按小规模和一般纳税人区分：小规模200-300元/月/家，一般纳税人400-500元/月/家。加上一些工商注册、变更、注销等业务的收入，公司月流水大概20万。
扣除工资、租金、水电等成本，净利润大概3-4万/月。
虽然自己当老板了，但收入其实没有想象中那么高：净利润3-4万/月，但不稳定；需要扣除五险一金（自己交）；要留一部分钱作为公司发展基金；还有客户欠款的问题，有的客户拖两三个月才结账。
实际上，我每个月到手大概1.5-2万。比打工的时候强一些，但也承受了更大的压力。
我的规划
我一直有一个目标：把代账公司做成专业的财务服务公司。不只是代账，还包括税务筹划、财务咨询、工商服务、审计业务。这些都是增值服务，收费更高，利润也更好。
短期（1年）：稳住现有客户，提高服务质量，积累口碑
中期（3年）：拓展到50-100家客户，招聘更多会计，建立标准化的服务流程
长期（5年）：转型做财务服务公司，开展税务筹划、财务咨询等增值业务
长期目标：开一家真正的财税服务公司，在行业内有一定知名度
碎碎念
从一个小会计到创业当老板，我走了不少弯路，也有很多感悟：
1. 会计这行，证书是敲门砖
没有初级职称，找工作都难；没有中级职称，晋升也受限。CPA虽然难考，但考过了就是财务人的天花板。建议在校期间把初级考了，有余力的话开始备考CPA。
2. 经验需要时间积累
刚毕业的时候，什么都不会，很正常。多做多学，慢慢就熟练了。不要眼高手低，小公司的账也能学到东西。
3. 创业需要勇气，更需要准备
我没有一冲动就辞职。而是等工作几年、积累了一些客户资源后才出来单干的。裸辞创业风险太大，不建议学。
4. 客户是公司的命根子
代账公司就是靠客户吃饭的。维护好老客户，让他们帮你介绍新客户，这比打广告有效多了。做一单丢一单，永远做不大。
5. 细节决定成败
会计这行，最重要的就是细致。一个小数点错了，可能就是大问题。每次做账报税，我都要检查三遍以上。宁可慢一点，也不能出错。
最后，送大家一句话：三百六十行，行行出状元。会计这条路，只要用心走，一样可以走出一片天。
阜阳姑娘不认输，只要肯努力，命运掌握在自己手里。
愿每一个在路上的年轻人，都能找到自己的方向。
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