二本店子商务-亚马逊跨境创业
你有没有想过，把中国的商品卖到全世界？
我试过。
我叫王海涛，二本电子商务专业毕业。现在在亚马逊上卖家居用品，月销售额10万美元，利润2万美元。
这条路的关键词是：出海。
填志愿那几天
我从小就有一个”老板梦”。
别的孩子小时候想当科学家、想当医生、想当老师，我小时候想的是”当老板”。
我爸是做小生意的，在老家县城开了一家杂货店。我从小就在店里帮忙，耳濡目染，对”做生意”这件事特别感兴趣。
高考填志愿的时候，我选了”电子商务”专业。
我爸妈有点担心：“电子商务是什么？网上开店？”
我说：“差不多，但不止于此。电商是未来的趋势，以后什么生意都离不开网络。”
他们将信将疑，但还是支持我。
大学三年：找到方向
电子商务要学的东西很多：
- 电商运营：淘宝、京东、亚马逊等平台怎么运营
- 网络营销：搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销……
- 国际贸易：进出口流程、外汇结算、国际物流……
- 物流管理：仓储、配送、供应链管理……
说实话，前两年我学得挺迷茫的。
课程很杂，但好像每一样都学得不深。我不知道自己以后要干什么。
直到大三，我接触到了亚马逊跨境电商。
那是在一次选修课上，老师请了一个做亚马逊的学长来分享。
学长说：“亚马逊是全球最大的电商平台，覆盖了美国、欧洲、日本等多个发达国家市场。如果你有好的产品，就能把货卖到全世界。”
那一刻我心动了。
第一次接触亚马逊
听了那次分享之后，我开始研究亚马逊跨境电商。
我发现，这个行业的玩法跟国内电商很不一样：
- 选品：选对产品就成功了一半
- 运营：要研究平台规则、关键词优化、广告投放……
- 物流：有FBA（亚马逊物流）和FBM（自发货）两种模式
- 供应链：稳定的供应链是长期发展的基础
大三下学期，我开始尝试在亚马逊上开店。
一开始没有货源，我就从1688上拿货，卖一些小商品：手机壳、数据线、小玩具……
第一次发货的时候，我紧张得要命。
从国内寄到美国，运费很贵，利润很薄。第一批货发了20件，一周后卖出去5件，扣除平台佣金和运费，还亏了20块钱。
但我没有放弃。
我开始研究：为什么有些产品卖得好，有些卖不好？怎么优化关键词？怎么提高转化率？
慢慢地，我找到了一些窍门。
毕业后：全职创业
大四下学期，我面临一个选择：是找工作，还是继续做亚马逊？
我想了想，决定全职创业。
我跟爸妈说了我的想法，他们不同意。
我爸说：“亚马逊哪有那么容易做？你看网上多少人亏钱了？”
我说：“让我试试。给我半年时间，如果不行，我再去找工作。”
他们最后妥协了。
全职创业的日子，比我想象中要难得多。
最大的问题是资金。
亚马逊的开店成本虽然不高，但运营成本很高：采购、运费、仓储费、广告费……每一项都要花钱。
我当时的积蓄只有3万块，很快就花光了。
最困难的时候，我连房租都交不起，找同学借了5000块。
选品：第一桶金
干了半年，我开始有了一些起色。
我发现，亚马逊上家居用品的需求很大，而且利润空间不错。
于是我开始专注做家居用品：收纳盒、厨房小工具、浴室用品……
选品是最关键的一步。
我每天花大量时间研究竞品：看他们的销量、评价、价格……分析他们的优点和缺点。
我发现，很多热销产品都有一个共同问题：质量不够好。
用户抱怨说，用了没多久就坏了。
这是一个机会。如果我能找到质量更好、价格相当的产品，就能脱颖而出。
我花了两个月时间，找遍了全国的工厂，终于找到了一家做收纳盒的工厂，质量很好，价格也不贵。
第一批货我进了500件，发到亚马逊美国站。
这一次，运气不错。产品上架一个月，卖出去200多件。
扣除成本和费用，那个月我赚了大概8000块。
这是我亚马逊创业的第一桶金。
扩张：做矩阵
有了第一桶金，我开始扩大规模。
首先，我扩大了品类。从收纳盒扩展到厨房用品、浴室用品、办公用品……
其次，我开了更多的店铺。我发现，多个店铺可以分散风险，也可以测试不同的品类。
到第二年的时候，我已经有3个亚马逊店铺，每个月销售额大概3万美元。
但问题也来了：我一个人忙不过来了。
发货、回复客户、处理差评、优化listing……每天从早上8点忙到晚上12点，周末也没有休息。
组建团队
第二年下半年，我决定组建团队。
我找了两个以前的同学，一个负责运营，一个负责客服。
有了团队之后，我能腾出更多时间思考战略层面的事情：选品方向、供应链优化、团队管理……
店铺数量也增加到了5个。
到第三年的时候，我的亚马逊业务已经初具规模：
- 店铺数量：8个
- 月销售额：8-10万美元
- 月利润：1.5-2万美元
- 团队人数：5人
现状
现在是我的亚马逊创业的第三年。
规模
目前我的亚马逊业务包括：
- 店铺数量：10个
- 总粉丝/客户：覆盖美国、欧洲、日本等多个市场
- 月销售额：10万美元左右
主要卖家居用品，偶尔也会尝试一些新产品。
收入情况
现在的月利润大概2万美元，全年大概20多万美元。
扣除团队工资、仓储费、广告费等成本，合伙人平分后，我每个月到手大概1万多美元。
比我打工强多了，而且是自己当老板。
团队
现在团队有6个人：
- 我自己：负责整体运营和战略规划
- 两个运营：负责店铺运营和数据分析
- 一个客服：负责售前咨询和售后处理
- 一个仓库：负责打包发货和库存管理
- 一个财务：负责账务和采购
我的规划
干了这些年，我一直在思考一个问题：亚马逊的天花板在哪里？
我觉得，未来的方向有几个：
1. 品牌化运营 现在卖的都是白牌产品，没有品牌溢价。未来想打造自己的品牌，提高产品附加值。
2. 多平台布局 不能只做亚马逊，要布局eBay、Walmart、TikTok Shop等多个平台。每个平台的用户不同、政策不同，但核心都是”把货卖出去”。
3. 线下渠道 未来想开拓线下渠道，比如跟海外的超市、商场合作。线上线下结合，才能把生意做大。
4. 供应链优化 现在还是找工厂拿货，没有自己的工厂。未来想投资或合作一个工厂，把供应链掌握在自己手里。
回头看的感受
做了这么多年亚马逊，说几点心得：
1. 亚马逊是全球最大的电商平台 流量大、机会多，但竞争也很激烈。要想脱颖而出，必须有差异化的产品和专业的运营能力。
2. 选品是核心 选对产品就成功了一半。选品要研究市场需求、竞争程度、利润空间……每一个因素都要考虑。
3. 供应链是壁垒 稳定的供应链才能长期发展。要找到靠谱的工厂，建立长期合作关系。
4. 资金管理很重要 亚马逊的回款周期比较长，资金链一旦断裂，后果很严重。要控制好库存，做好资金规划。
5. 坚持才能成功 做亚马逊不容易，前两年基本都在亏损。很多人撑不下去就放弃了。我能走到今天，靠的是坚持。
说实话，当初选电子商务的时候，我真的没想到会走到今天。
从一个人开网店，到运营一个亚马逊团队，这条路走了很多年。
有时候我会想，如果当初找工作了，现在会是什么样？
但每次看到后台的订单数字，我就会觉得：这条路，值得。
跨境电商这条路不好走，但只要你热爱，就值得走下去。
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