二本印刷图文信息处理-图文店创业
我自己开了图文快印店当老板。
这是关于”小本创业”的故事。
你们有没有这种感觉？
每年1270万毕业生，考研343万，国考371.8万。但真正能考上研、考上编的，有几个？
大部分人，还是得自己找出路。
我叫赵老板，山东潍坊人，皖北一所二本院校印刷图文信息处理专业毕业。现在，我在潍坊开了一家图文快印店当老板，每个月利润2万多。
别看我只是个”开打印店的”，但我比大多数”打工人”赚得多。
误打误撞
高三那年，我成绩不太好，本科线边缘。
选专业的时候，我翻着招生简章，看到”印刷图文信息处理”这几个字，心想：印刷？应该跟电脑设计有关吧，反正比那些”纯理论”的专业有意思。
于是我把它填在了第一志愿。
结果，被录取了。
入学之后我才发现，这个专业比我想象的要”接地气”得多。
大学三年：学技术的日子
印刷图文信息处理要学的东西很杂。
图文排版、Photoshop、Illustrator、InDesign、印刷工艺、色彩管理……每一门课都是技术性的东西，需要大量的实践。
我学得很认真，成绩在专业前15%。
教专业课的是张老师，40多岁，是从印刷厂跳槽过来的。他说：“做图文这行，技术是基础，但更重要的是服务。你服务好，客户才愿意回头找你。”
我记住了这句话。
大三的时候，我开始准备各种证书——Adobe认证、平面设计师证……
考证的过程很辛苦，但拿到证书的那一刻，还是挺有成就感的。
实习：从”学技术”到”学做人”
大四上学期，学校安排我们去图文店实习。
我被分到了潍坊一家连锁图文店——快印先生，跟着店里的师傅学习。
带我的师父姓陈，30多岁，干这行已经十多年了。
陈哥人很好，从不藏私。他说：“做图文这行，技术要扎实，但更重要的是跟客户打交道。什么样的客户都有，你要学会应对各种人。”
实习期间，我学到了很多技术：怎么排版、怎么调色、怎么输出、怎么装订……
但更重要的是，我学会了”看人”。
陈哥告诉我：“客户分很多种。有的很懂，直接告诉你想要什么；有的什么都不懂，需要你帮他出主意；有的一直改，你要学会控制节奏……”
这些经验，都是在跟客户打交道中慢慢积累的。
实习结束的时候，陈哥跟我说：“小赵，你技术不错，但更重要的是，你人比较活。以后自己干，要记得——服务态度决定一切。”
这句话，我记到现在。
入职：从打工开始
2019年夏天，我毕业了。
那年就业形势不好，找工作特别难。我投了很多简历，大多是图文店、广告公司的岗位。
最后，潍坊一家中型图文店愿意要我——做设计师，月薪3500元。
入职第一年，我做的是排版设计工作。
名片、传单、海报、画册……每天对着电脑做图，重复性很高。
但我没有抱怨。我把每一件小事都当成学习的机会——研究怎么排版更好看、怎么调色更准确、怎么跟客户沟通需求……
入职第二年，我开始接触更多的业务：标书装订、图纸输出、展板制作……
这时候我才发现，图文店的技术远不止”做图”那么简单。
有一段时间，公司接了一个大项目的标书制作——几百页的标书，需要排版、打印、装订全套服务。
我跟同事们连续加班了一个星期，终于按时完成了任务。
那一刻，我体会到了团队合作的力量。
创业：从打工仔到老板
工作第三年，我开始考虑创业。
说实话，打工这几年，我攒了一些钱，也积累了一些经验。但打工的收入天花板太低了——每个月就那么点工资，想买房、想创业，根本不够。
我开始观察市场。
我发现，图文快印这个行业，门槛不高，但市场很大。学校周边、写字楼附近、医院旁边……都需要图文服务。
而且，很多图文店的服务质量参差不齐。如果我能提供更好的服务、更快的速度、更合理的价格，肯定能抢占市场。
我跟家人商量之后，决定创业。
我妈一开始不同意：“开图文店？那不就是卖打印的吗？大学生开打印店，说出去多丢人。”
我说：“妈，现在什么年代了，还讲什么面子？先活下去再说。”
我爸支持我，拿出了多年的积蓄支持我创业。
2022年秋天，我在潍坊学院附近租了一间80平米的店面，开了一家图文快印店——“快印坊”。
创业：从0到1
开店的启动资金是20万——10万是家里的支持，10万是我这几年的积蓄。
房租每年8万，买设备花了10万（包括一台二手打印机、一台高速复印机、几台电脑），装修花了2万。
剩下的流动资金只有几千块。
刚开业的那段时间，压力特别大。
每天一睁眼就是房租、水电、设备的折旧费用。营业额呢？每天就几百块，有时候甚至挂零。
我开始想办法拓客。
首先是发传单。在学校门口、写字楼附近发放名片和传单，告诉大家新店开业有优惠。
其次是跑客户。挨个去附近的打印店、广告公司谈合作，承接他们的外协订单。
然后是做口碑。让每一个来过的客户都满意，让他们愿意回头、愿意介绍新客户。
最难的还是第一个月。
那个月营业额只有1万多，扣除各种成本，亏损了5000多。
我妈打电话问我怎么样，我说还行。其实心里慌得不行。
转机发生在第二个月。
有一天，潍坊学院的一个老师来找我做一批教材。那批教材有500本，需要排版、打印、装订。
我跟这个老师谈了很久，了解他的需求，给他报了一个合理的价格。
最后这单生意，我赚了3000多。
更重要的是，这个老师后来给我介绍了他的同事、同事的学生……学生又介绍了其他老师。
渐渐地，客源开始稳定了。
成长：从亏损到盈利
开业半年之后，我的店终于实现了盈亏平衡。
开业一年之后，开始稳定盈利。
现在，我的店开业三年了。
每月的营业额稳定在8万左右，扣除房租、工资、设备折旧等成本，净利润大概2万多。
我雇了2个员工——一个设计师、一个学徒。设计师月薪5000，学徒月薪3000。
我主要负责接单、谈客户、把控质量。
说实话，当老板比打工辛苦多了。
每天早上8点开门，晚上经常要加班到10点。周六周日也要营业——学校没有寒暑假，客户随时都可能来。
但当老板的成就感，也是打工比不了的。
我可以看到自己的努力变成实实在在的收入，可以决定店铺的发展方向，可以给员工发工资、安排工作……
这种掌控感，让我很满足。
图文店老板第五年：打印店还在，人少了
我现在创业三年了，在潍坊买了房、买了车。
房子付了首付，月供5000多；车是辆国产SUV，全款。
比起那些在北上广”漂着”的同龄人，我觉得自己过得挺幸福的。
当然，这行也有天花板。
图文店的门槛太低了，只要有点本钱、有点技术，谁都能开。竞争很激烈，价格战打得厉害。
而且，这行是”劳动密集型”产业，赚的都是辛苦钱。想赚大钱，光靠图文店肯定不行。
但我觉得，这已经是一个不错的起步了。
以后如果有机会，我会考虑扩大规模、或者做其他方向的创业。
但现在，先把手头的事情做好。
想明白的事
如果你正在考虑学印刷图文信息处理，或者想开图文店创业，我有几句心里话想说：
第一，图文店门槛低，几万块就能开。但门槛低意味着竞争激烈。你要想清楚，怎么在竞争中脱颖而出。
第二，位置很重要。大学城、写字楼附近、医院旁边……这些地方需求大，适合开图文店。但租金也贵，要量力而行。
第三，服务态度是核心竞争力。客户认你，才会回头。态度好、质量好、价格合理，这三样缺一不可。
第四，积累客户需要时间。不要指望开业第一个月就赚大钱，前几个月可能都是亏损。要有足够的资金储备。
第五，要不断学习。图文行业的技术和设备更新很快，你要不断学习新东西，才能跟上时代。
最后我想说，创业是一条不归路。
一旦走上创业，就很难再回去打工了。
但如果你做好了准备，愿意承担风险、愿意吃苦，创业也是一个不错的选择。
至少，你是在为自己打工。
如果你还有什么想问的，欢迎在评论区留言。我会尽量回复。
祝好。
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