985计算机-创业融资
你要是问我创业最难的是什么，我会告诉你是”孤独”。
不是那种没人陪的孤独，是那种明明有一群人跟着你干，但你心里清楚只有你一个人在扛着所有决定的那种孤独。
我叫林子墨，985计算机专业毕业。大四那年，我和合伙人拿到了50万天使投资。那时候所有人都说我们运气好，踩中了AI风口。只有我自己知道，我们踩中的不是风口，是在无数个失眠夜里一次次推翻自己又重建起来的那股劲儿。
一切从一个”差点挂科”的期末开始
说出来有点丢人——我大二之前，代码写得跟屎一样。
大一学C语言的时候，期末考试我考了62分，差点挂科。那门课的助教是个研究生学长，每次课后答疑他看我的眼神都充满了同情。我至今记得他问我：“同学，你是真的对计算机感兴趣吗？“我支支吾吾答不上来。
说实话，那时候我不知道自己对什么感兴趣。我以为计算机就是写代码，写代码就是为了考试，考试过了就行。
直到大一下学期的某个深夜，我在刷B站的时候偶然看到了一个视频，讲的是人工智能如何重塑各个行业。其中有一个片段，讲的是一家医疗AI公司用算法帮助医生诊断早期癌症，准确率比资深医生还高。
那个视频我反复看了三遍。
躺在床上，我突然想明白了一件事：代码只是工具，真正重要的是用代码解决什么问题。
从那天起，我开始重新认识这个专业。
第一次”做东西”的快感
大二上学期，学校的创新创业大赛开始报名。
我找了隔壁宿舍的两个同学，一个叫张浩，一个叫王鹏。张浩是那种技术天才，代码写得又优雅又快；王鹏呢，特别会聊天，跟谁都能聊到一块去。我呢，自认为有点产品思维，知道用户想要什么。
我们三个人的组合，后来被投资人形容为”铁三角”。
参赛项目是一个”智能简历分析系统”——用NLP技术分析简历，给出优化建议。张浩负责算法部分，我负责产品设计和前端，王鹏负责调研用户需求。
做项目的过程很累，但那种累是快乐的。
我记得有一个星期，我们三个人每天晚上在图书馆旁边的咖啡厅讨论需求到十一点半，然后回宿舍继续写代码。张浩敲键盘的速度特别快，咔咔咔咔，像在弹钢琴。我坐在他旁边，一边写前端一边喝咖啡提神。咖啡喝多了睡不着，睡不着就继续写代码，陷入了一个奇妙的死循环。
项目最终拿到了校赛银奖。
颁奖典礼上，评委老师点评我们的项目说了一句话：“技术方案很扎实，但更重要的是你们找到了一个真实的市场需求。这个方向有意思，继续做下去。”
下台之后，我跟张浩说：“咱们真的要继续做吗？”
张浩看着我，眼神特别认真：“你觉得呢？”
我想了想，说：“做。”
就这一个字，改变了我后来四年的人生轨迹。
ChatGPT爆火的那个夜晚
大三上学期的某个晚上，ChatGPT正式发布。
那天晚上我在宿舍刷手机，看到新闻的一瞬间整个人愣住了。我把张浩从床上摇醒，拉着他看了整整一个小时的演示视频。张浩看完之后沉默了很久，然后说了一句：“这东西会改变一切。”
我们连夜开了一个电话会议，把王鹏也叫上了。
那次电话会议的内容，我至今记忆犹新。我们分析了整整两个小时，讨论的核心问题是：我们的项目，要不要全面接入大模型？
张浩支持，理由是”这是趋势，不跟进就会被淘汰”；王鹏反对，理由是”接入大模型成本太高，我们现在的资金撑不住”。两个人吵了一个小时，谁也说服不了谁。
最后王鹏问我的意见。
我没有立刻回答。我走到阳台上，看着外面漆黑的夜色，脑子里飞速运转。那天晚上风很大，吹得我有点冷，但我的脑子前所未有的清醒。
我想到了几个问题：我们最初为什么要做这个项目？是为了炫技，还是为了解决真实的问题？现在用户最大的痛点是什么？如果接入大模型能更好地解决这个痛点，值不值得冒这个险？
想清楚之后，我回到屋里，说了一句话：“做。但我们要控制成本。”
怎么控制成本？我们决定先做一个最小可行版本，只接入GPT-3.5的API，用少量用户测试效果，如果数据好看再考虑升级。
这个决定后来被证明是对的。
产品上线第一个月，我们有了3000用户。
投资人问我的三个问题
大四上学期，一个创业大赛的报名通知出现在我的邮箱里。
张浩问我要不要参加。我说参加。王鹏说：“可是我们连商业计划书都没写过啊。“我说现写。
那是我人生中最密集的三周。
白天上课，晚上写商业计划书。我把市面上能找到的所有商业计划书模板都下载下来，一份一份地看，看别人怎么写市场规模、怎么写竞争分析、怎么写财务预测。看到凌晨两三点是常态，有时候看着看着就睡着了，醒来发现笔记本还亮着。
路演那天，我穿了一件白衬衫，提前半小时到了会场。
候场的时候，我的手一直在抖。我跟张浩说：“我紧张。“张浩拍拍我的肩膀：“没事，就当跟朋友聊天。“我说：“可下面坐的不是朋友啊。“张浩笑了：“那你就当他们是朋友。”
上场的第一个瞬间，我看向台下。评委席上坐着五个人，有投资机构的合伙人，有成功创业的前辈，还有两位政府官员。我深吸一口气，开始讲。
讲完PPT，到了评委提问环节。
第一个问题：“你们的商业模式是什么？”
我回答：“目前是免费+增值服务模式。基础功能免费，高级功能收费。短期目标是积累用户，长期目标是打造简历服务的闭环生态。”
第二个问题：“你们的护城河是什么？技术？数据？还是先发优势？”
这个问题有点尖锐。我停顿了两秒，说：“三个方面都有，但最核心的是数据。我们已经积累了十万份简历的标注数据，这些数据让我们能够训练出更精准的模型。这是后来者很难复制的优势。”
第三个问题，也是最难的一个：“如果大厂入场，你们怎么办？”
这个问题我问过自己一百遍。我直视着评委的眼睛，说：“大厂确实可能在技术上碾压我们。但我们也有大厂没有的东西——我们对这个场景的理解，我们团队的执行力，还有我们愿意all in的决心。大厂做一个产品只是众多业务线之一，而我们，是全部。”
下台之后，我的手心全是汗。
最后，我们拿了大赛二等奖。
但比奖项更重要的是，比赛结束后，一位评委主动找到我，说他对我们项目很感兴趣，想约个时间详细聊聊。
那次聊天，我们聊了三个小时。他问了很多问题，从技术细节到团队背景，从市场判断到个人愿景。临走的时候，他递给我一张名片，说：“下周我们机构开投决会，你来做一次正式路演。”
一周后，我坐在了一家天使投资机构的会议室里。
面对的不再是五位评委，而是六位投资人。
路演比上次顺利很多。我讲完之后，投资人们开始提问。有的问技术架构，有的问用户增长曲线，有的问股权分配。每一个问题我都回答得很详细，因为这些都是我反复想过无数遍的问题。
投决会结束后的第三天，我接到了电话。
“我们决定投你们。50万，出让15%股份。”
我挂了电话，在办公室里坐了很久。
50万。够发半年工资了。够买两台服务器了。够让我们撑到下一轮融资了。
那天晚上，我请张浩和王鹏吃了一顿烧烤。三个人喝了点酒，聊了很多有的没的。聊大学四年，聊未来计划，聊万一失败了怎么办。
聊着聊着，王鹏突然问了一句：“拿到钱之后，你最想做什么？”
我想了想，说：“先把服务器升级一下，现在的服务器太卡了。”
张浩和王鹏同时笑了。
我说真的。
回头看，我总结了四句话
融资只是开始，不是终点。
拿到钱的那天晚上，我反而失眠了。不是兴奋，是焦虑。50万听起来很多，但按我们现在的烧钱速度，最多撑一年。一年之内，要么找到商业模式，要么拿到下一轮融资，要么——关门。
后来的一年，我们试了很多东西。做C端免费版积累用户，尝试B端企业服务，接了一个小单子又黄了。团队从三个人变成五个人，又从五个人变成三个人。张浩有一段时间特别沮丧，觉得是不是方向选错了。
我跟他说了三句话：
第一句，找到真问题。 创业的本质不是做你以为酷的东西，而是解决真实的、有人愿意付费的问题。
第二句，小步快跑。 不要一开始就想做完美的产品，先做一个能跑起来的版本，快速验证市场需求，错了就改，对了就放大。
第三句，团队比想法重要。 想法不值钱，执行力才值钱。一个互补的团队，比任何一个天才单打独斗都强一百倍。
这些话，与其说是经验，不如说是我用一次又一次的失败换来的教训。
创业第三年：公司还活着
大四毕业后，我选择了休学一年，全职创业。
这一年里，我们的产品用户突破了10万，拿下了第一个企业客户，也差点发不出工资。最难的时候，我把自己攒的5万块钱全都垫进了公司账上。
后来呢？后来我们拿到了第二轮融资，300万。虽然离”成功”还差得远，但至少，我们还活着，还在跑。
有时候我会想，如果当初C语言没有考62分，如果那个深夜没有刷到那个B站视频，如果大三那年没有决定all in大模型，我现在会在哪里？
也许在某个大厂当一个普通的程序员，朝九晚六，周末打游戏，偶尔焦虑35岁危机。
那条路没什么不好。但我现在走的这条路，确实让我的人生更刺激一点。
所以，如果你现在还在迷茫，别怕。
找到一个你想解决的问题，用你擅长的方式去解决它。坚持下去，运气好的话，也许能成。
运气不好呢？
那也没关系。至少你试过。
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回头看我这四年，最庆幸的不是融到了钱，而是找到了愿意一起扛事的兄弟。钱可以再找，但那种”我知道凌晨三点打电话他一定会接”的信任，错过了就是一辈子。
祝各位都能找到自己的路。