电子商务-跨境电商创业
我创业做跨境电商，源于大三那年看到的一篇文章：“老干妈在亚马逊上卖8美元一瓶，美国人排队抢购”。
我当时就震惊了。
在国内，老干妈一瓶也就十块钱人民币。在美国卖8美元，换算成人民币大概55块，价格翻了五倍！
我赶紧去亚马逊上搜了一下，发现不止是老干妈，辣条、泡面、螺蛳粉……这些国货在国外的价格都是国内的3到5倍。
这意味着什么？意味着有巨大的利润空间！
我跟室友小龙一说，他眼睛也亮了：“那我们是不是可以把这些东西卖到国外去？”
我说：“走，试试！”
那时候跨境电商还是个新事物，门槛不像现在这么高。我们仨凑了5000块钱当启动资金——我出2000，小龙出2000，阿强出1000。
三个臭皮匠，顶个诸葛亮。我们给自己取了个名字叫”东方味”——Eastern Taste。
起步的艰辛
一开始我们什么都不懂。
货源：我们去义乌小商品批发市场进货。辣条、泡面、老干妈、火锅底料……���样进一点，试试水。
记得第一次去义乌，火车票都没舍得买坐票，站了六个小时到杭州，然后转大巴到义乌。到了之后满脚都是泡。
发货：一开始用的是FBM，自己发货到国外。物流周期很长，从中国发到美国，最快也要两周。加上清关的时间，有时候一个月都到不了。利润被压缩得很厉害。
第一个月，我们只卖出去十几单。大部分都是熟人买的——我发了个朋友圈，说我在做跨境电商，卖中国零食，亲朋好友们纷纷下单支持。
我有点沮丧。这十几单，光物流成本就占了大半，几乎没赚钱。
但我注意到一个现象：辣条特别受欢迎。
老外觉得又辣又甜很有意思，买了一次之后还会再来。而且辣条的复购率很高。
我跟小龙说：“我们集中精力做辣条吧。”
小龙和阿强都觉得我疯了。辣条？就那几毛钱一包的东西？
我说：“对，就是辣条。你们想想，辣条便宜，老外买得起；辣条好吃，老外吃得惯；辣条耐储存，物流成本低。综合来看，辣条是最适合跨境电商的中国食品。“
ALL IN辣条
我们做了三件事：
第一，找到稳定的供应商。 之前从义乌进的辣条，价格偏高，质量也不稳定。我花了两个月时间，找遍了湖南、四川、重庆的辣条厂家，最后找到了一家湖南的辣条厂。厂家老板姓李，是个五十多岁的叔叔。他听说我们是大学生创业，特别支持我们，给了我们出厂价。
第二，研究亚马逊的运营规则。 亚马逊的运营是个技术活。关键词优化、广告投放、review获取……每一样都需要学习。
我每天泡在各种论坛和社群里，看别人分享的经验，然后自己摸索、试错。有一段时间，我每天只睡四五个小时，其余时间全在学习——看教程、做实验、分析数据、优化listing……
小龙和阿强都说我魔怔了。
第三，建立供应链优势。 辣条的成本主要是两部分：进货成本和物流成本。物流成本我们控制不了太多，但进货成本可以优化。我跟李叔叔谈了很久，最后谈下了一个优惠的价格——比市场价低15%。
第一桶金
大概半年后，辣条终于爆了。
那段时间，国内有一款”变态辣条”在网上特别火。我们敏锐地嗅到了商机，赶紧进货上架。
没想到，老外对”中国辣条”本身就很好奇，再加上”变态辣”这个噱头，直接引爆了市场。
那一个月，销售额突破了一万美元。利润大概有3000美元。三个人分，每人1000美元。
不多，但这是我们”创业”赚到的第一笔钱。
我记得那天晚上，我们仨在学校门口的大排档喝酒庆祝。点了满满一桌子菜，喝到凌晨两点。
那天晚上，我失眠了。不是因为激动，是因为明天还有一百多个订单要处理。
差点散伙
创业路上最大的危机，发生在第一桶金之后。
那段时间，我们仨之间的矛盾越来越多。
小龙觉得我太保守，不敢冒险；阿强觉得我太激进，步子迈得太大。我呢，我觉得他们俩都不够用心，出钱的时候算得清楚，干活的时候能躲就躲。
有一天，我们吵了一架。起因是我发现阿强偷偷接了一个私活——帮别人代运营亚马逊店铺，收了3000块。这钱他没告诉我们，自己偷偷拿了。
我质问他：“我们不是说好了，公司的事情不能接私活吗？”
阿强说：“我又没耽误公司的事，周末干的，跟公司有什么关系？”
三个人越吵越凶，最后差点掀桌子。
那天晚上，我一个人坐在操场上，想了很久。
第二天早上，我给小龙和阿强分别发了消息：“出来聊聊吧。”
我们三个人坐在食堂的角落里，各自检讨了自己的问题。最后我们达成了一个协议：明确分工，利益分配三等分，决策机制大事三个人商量，小事各管各的。
这次危机，让我们更加成熟了。创业不只是做事，更是处理关系。 合伙人之间的关系处理不好，再好的项目也做不下去。
现在：从小摊位到小公司
现在，我们已经有了自己的公司。注册了商标，叫”东方味”，还设计了logo和包装。
每个月稳定销售额30到50万，利润大概10到15万。三个人的收入，平均下来每人每月大概2到3万。
不算大富大贵，但比大多数刚毕业的同龄人强多了。
更重要的是，我们建立了一个稳定的商业模式：
- 产品选品：每个月分析数据，淘汰不赚钱的产品，上新有潜力的产品
- 供应链：跟几家稳定的工厂合作，品质有保证，成本能控制
- 运营：有一套成熟的方法论，包括listing优化、广告投放、review管理
- 客服：建立了FAQ文档，大部分问题都能快速解决
当然，问题也不少：竞争越来越激烈，同类产品越来越多，利润空间被压缩；平台规则经常变化，要不断学习、不断适应；团队管理是个难题，兼职学生流动性大，培养成本高……
但我们还在坚持。
创业这条路，九死一生。我们能活下来，有运气的成分。但我也想说：创业是可以学习的。 供应链管理、平台规则、流量运营……这些都有方法论。多学习、多尝试，踩坑了就爬起来。
几点掏心窝子的话
创业这条路，九死一生。
很多人只看到成功的少数人，没看到失败的多数人。我们能活下来，有运气的成分，也有能力的成分。
说实话，创业不适合所有人。你要有强大的心脏，能承受巨大的压力；你要有持续学习的能力，能应对不断变化的环境；你要有靠谱的合伙人，能一起扛过最难的日子。
但创业也不是什么高不可攀的事情。
普通人也可以创业。从小事做起，从小产品做起，慢慢积累经验，慢慢建立优势。不要想着一步登天，不要想着一夜暴富。创业是长征，需要的是耐心和坚持。
几点建议：
1. 选对赛道很重要。 我们选的是跨境电商加中国特色食品，这个赛道有需求、有利润、有差异化。如果选错了赛道，再努力也没用。
2. 控制成本是活下去的关键。 创业初期，每一分钱都要花在刀刃上。不要攀比、不要浪费，把钱花在能产生收入的地方。
3. 合伙人比项目更重要。 一个好的合伙人，能让你事半功倍；一个差的合伙人，能让你万劫不复。选择合伙人，要看他的人品、能力、价值观。
4. 持续学习是核心竞争力。 电商行业变化很快，平台规则、运营方法、市场趋势……每天都在变。只有持续学习，才能不被淘汰。
5. 不要害怕失败。 创业失败是大概率事件。但失败不是终点，是成长的学费。失败了，总结经验，重新出发。
最后，送想创业的同学一句话：创业不是逃避打工的出路，而是选择了更难的路。想清楚再出发，出发了就别后悔。加油！
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