211新媒体技术-公众号矩阵创业
你有没有想过，一个人能靠写公众号养活自己吗？
我试过。
我叫陈晓雯，211新媒体技术专业毕业。现在运营着10个公众号矩阵，粉丝200万，月收入10万+。
这条路的关键词是：内容创业。
填志愿那几天
我从小就喜欢写东西。
别的孩子小时候喜欢看电视、玩游戏，我喜欢的是看书和写作。初中开始写日记，高中开始写博客，大学开始写公众号……
高考填志愿的时候，我选了”新媒体技术”专业。这个专业那时候还很新，很多人不理解：什么叫新媒体？学这个以后干嘛？
我爸妈也有点担心：“这专业毕业了能找到工作吗？”
我说：“肯定能找到，新媒体是未来。”
后来我才知道，这个专业学的东西挺杂的：传播学概论、新媒体运营、内容策划、数据分析、市场营销……
但我最喜欢的，是内容创作。
大学四年：发现自己的方向
新媒体技术要学的东西很多：
- 传播学概论：了解传播的基本理论和规律
- 新媒体运营：学习怎么运营公众号、微博、抖音等平台
- 内容策划：怎么策划选题、怎么组织内容
- 数据分析：怎么分析用户数据、怎么优化内容
说实话，前两年我学得挺迷茫的。
课程很杂，但好像每一样都学得不深。我不知道自己以后要干什么。
直到大三，我开始做自己的公众号。
第一次做公众号
大三上学期，我注册了一个公众号，取名叫”职场干货铺”。
当时的想法很简单：我学的是新媒体专业，应该有一个自己的公众号练练手。
刚开始写的时候，完全不知道写什么。我翻了翻网上其他公众号的文章，觉得这个也可以写、那个也可以写。
后来我想，既然是”职场干货铺”，那就写职场相关的内容吧：简历怎么写、面试怎么应对、职场沟通技巧……
第一篇文章写的是”三个让你的简历脱颖而出的技巧”。我写了两天，修改了七八遍，最后发出去。
结果呢？
阅读量12，点赞0，在看0，粉丝+3（其中两个是我同学）。
说实话，挺打击人的。
但我没有放弃。
我开始研究那些阅读量高的公众号是怎么写的：标题怎么起、内容怎么组织、配图怎么选、排版怎么做……
我发现，那些阅读量高的文章，都有几个共同特点：
- 标题吸引人：让人一看就想点进去
- 内容有价值：要么能解决实际问题，要么能提供新的视角
- 排版舒服：段落不要太长，重点要突出
我照着这些方法，一篇一篇地写、一点一点地改进。
转折点：找到自己的风格
大概写到第十篇文章的时候，发生了转机。
那篇文章写的是”裸辞三个月，我是如何找到理想工作的”。写的是我自己裸辞的经历和感受。
那天晚上写完发出去，我就睡了。
第二天早上醒来，打开手机一看：阅读量3000+，点赞50+，留言30+……
我愣住了。
那是我第一次感受到”被认可”的滋味。
很多人在留言里说：“写得真好，看哭了。""谢谢你，让我看到了希望。""我也是裸辞，同样的经历……”
那一刻我突然明白：**原来写作不只是一个技能，更是一种连接。**你能通过文字，跟陌生人建立连接，让他们感受到你的情感和思考。
从那以后，我的公众号开始慢慢涨粉。
大四：全职做公众号
大四上学期，面临毕业找工作的压力。
但我不想去公司上班。我想继续做公众号。
我跟爸妈说了我的想法，他们不同意。
我妈说：“公众号现在还有人看吗？你能靠写公众号养活自己吗？”
我说：“让我试试。给我半年时间，如果不行，我再去找工作。”
最后他们妥协了。
大四下学期，我没有去找工作，而是全职做公众号。
那段时间压力很大。每个月的生活费是自己之前攒的一点积蓄，如果公众号做不出来，钱花光了就得回家。
我每天早上8点起床，写文章、回复留言、分析数据、研究平台规则……一直忙到晚上12点。
为了增加收入，我开始接广告。
第一次接的广告是一个在线教育课程，报价500块。对方嫌贵，最后砍到300。
虽然钱不多，但那是我靠公众号赚到的第一笔钱。
后来慢慢有了更多广告商找我，价格也一点点涨上去：500、800、1000、1500……
到毕业的时候，我的公众号粉丝已经有8万，每个月广告收入大概5000-6000。
虽然不能完全养活自己，但已经看到了希望。
毕业后：辞职创业
毕业后，我面临一个选择：是继续找工作，还是全职做公众号。
我想了想，决定全职创业。
我爸妈又不同意了。他们觉得，有个稳定的工作比什么都重要。
我说：“给我一年时间。如果一年后我还是做不出来，我认了。”
他们最后还是妥协了。
全职创业的日子，比我想象中要难。
一个人做公众号，有很多问题：
- 精力有限，只能每天更新一篇文章
- 选题枯竭，经常不知道写什么
- 数据焦虑，每天盯着阅读量看
- 收入不稳定，有的时候一个月赚一万，有的时候只有两三千
最难受的是孤独感。
以前在学校，至少还有同学可以聊天。现在一个人在家，对着电脑，经常一整天都说不上几句话。
有段时间我差点坚持不下去。
转型：做矩阵
大四毕业后半年，我开始思考转型。
一个人的力量太有限了。我不能只做公众号，必须规模化。
我开始尝试做公众号矩阵。
具体做法是：复制成功公众号的模式，做多个垂直领域的账号。
我先做了”职场成长”、“理财知识”、“情感故事”三个账号。每个账号定位不同、受众不同、内容不同。
一开始很艰难。三个账号同时运营，精力被分散了，老账号的更新频率也下降了。
但慢慢地，新账号开始有了起色。
到第二年的时候，我已经有5个公众号了，粉丝加起来大概50万。
现状
现在是我的公众号矩阵运营的第三年。
规模
目前我运营着10个公众号，总粉丝200万+。
这10个账号覆盖了职场、情感、理财、亲子、美食等多个领域。
收入来源
公众号的收入主要有几种：
- 广告：这是最主要的收入。每个月有十几二十条广告，按照账号粉丝量和阅读量定价。
- 知识付费：我做了一个”新媒体写作课”，在公众号里卖。定价299元，卖得还可以。
- 电商带货：偶尔会在文章里推荐一些产品，拿佣金。
每个月收入大概10-15万，好的时候能到20万。
团队
一个人实在忙不过来了，第二年我开始组建团队。
现在团队有5个人：
- 我自己：负责整体运营和内容把控
- 两个编辑：负责内容创作和发布
- 一个商务：负责对接广告商
- 一个助理：负责数据分析和日常事务
有了团队之后，我能腾出更多时间思考战略层面的事情，不用事事亲力亲为。
我的规划
干了这些年，我一直在思考一个问题：公众号的天花板在哪里？
现在的公众号，打开率越来越低，很多人都不怎么看公众号了。
我觉得，未来的方向有几个：
1. 多元化平台 不能只做公众号，要布局抖音、快手、小红书、B站等多个平台。每个平台的用户不同、内容形式不同，但核心都是”内容”。
2. IP化运营 现在公众号矩阵的模式，账号是核心资产。但未来，我想打造个人IP——让用户记住的是”陈晓雯”这个人，而不是某个账号。
3. 知识付费 这是我正在做的方向。公众号可以引流，但真正能变现的，是课程、咨询、社群等知识付费产品。
4. 线下活动 未来想做线下活动——培训、沙龙、见面会……把线上的流量转化到线下，建立更强的用户粘性。
回头看的感受
做了这么多年公众号，说几点心得：
1. 内容创业是风口 移动互联网改变了信息分发方式，人人都可以成为内容创作者。这是这个时代给普通人的机会。
2. 矩阵化运营是趋势 单个账号的风险太大，做矩阵可以分散风险、扩大规模。但矩阵的前提是，你得先有一个成功的账号作为模板。
3. 坚持才能成功 很多人做公众号，做了三个月没起色就放弃了。我见过太多这样的人。做内容创业，最重要的是坚持。大多数人都倒在黎明前。
4. 用户思维很重要 你要始终站在用户的角度思考：用户需要什么？你的内容能帮他们解决什么问题？只有关心用户，用户才会关心你。
5. 要有商业意识 内容做得好是基础，但更重要的是变现。纯粹为爱发电走不长远，要有商业意识，才能让创业持续下去。
说实话，当初选新媒体专业的时候，我真的没想到会走到今天。
从一个人写公众号，到运营一个团队做矩阵，这条路走了很多年。
有时候我会想，如果当初找工作了，现在会是什么样？
但每次看到后台的用户留言、看到账户里的收入数字，我就会觉得：这条路，值得。
内容创业这条路不好走，但只要你热爱，就值得走下去。
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