985环境科学-碳中和创业
你问我创业最关键的是什么？我会告诉你两个字：赛道。
选择比努力重要一百倍。在一个上升的赛道上，你稍微努力一下就能起飞；在一个下沉的赛道上，你拼了命也只能勉强维持。
我叫宋晨风，985环境科学专业毕业，大四创业做碳中和咨询，现在公司A轮融资，拿到了800万。
很多人说我运气好，赶上了风口。但我更愿意相信，机会只留给有准备的人。
一切源于一部纪录片
我第一次认真思考环境问题，是高二那年看完《难以忽视的真相》。
那部纪录片我看了三遍，每一遍都被深深震撼。冰川消融、海平面上升、极端天气频发……这些听起来像科幻电影的情节，都是真实发生的事情。
看完纪录片那天晚上，我失眠了。
我躺在床上想：如果气候变化真的会导致文明崩溃，我们这代人能做点什么？
这个问题困扰了我很久。
高考填志愿的时候，我爸建议我选计算机，说”计算机好就业，赚钱多”。我妈说”女孩子家家的，学个师范稳定”。我摇了摇头，选了环境科学。
他们不理解。我也没解释。有些事情，解释不清楚。
入学之后我才发现，环境科学这个专业，比我想象的要”冷门”得多。
上课的时候，老师讲的是气候变化、生态修复、环境监测……听起来都很重要，但就业市场很不友好。环保公司的工资普遍偏低，体制内的工作竞争激烈，考公考编更是千军万马过独木桥。
室友们都在讨论转专业的事，说”环境科学没前途""毕业即失业""赶紧跑路”。
我也动摇过。
但每次看到相关新闻——雾霾、沙尘暴、森林大火、物种灭绝——我就问自己：如果连学环境的人都不做环保，谁来做？
这个问题没有答案。但我决定先把书读好再说。
大学四年：迷茫中寻找方向
大一的时候，我过得很迷茫。
课程又多又杂，环境化学、环境生物学、环境监测、环境管理……每一门课都要学，但每一门课都学不深。我不知道这些知识以后能干什么，也不知道自己毕业后能做什么。
唯一清晰的，是我知道英语很重要。
我把大量时间花在英语上，每天背单词、练听力、读英文文献。大一结束，四级602分，六级568分，雅思7.0。这个成绩让我们专业的同学很惊讶——“你学环境的，英语这么好干嘛？”
我笑了笑，没说话。
后来我才明白，英语不只是一门语言，更是打开世界的一扇窗。有了英语，我可以阅读全球最新的环保报告，可以参加国际学术会议，可以了解发达国家是怎么做环保的。这些视野，是课堂上给不了的。
大二的时候，我开始关注行业动态。
那年，国家提出了”双碳”目标——2030年碳达峰，2060年碳中和。这个目标像一颗石子投入平静的湖面，在社会上激起了巨大的涟漪。
我在图书馆查了大量资料，了解什么是碳交易、什么是碳核算、什么是碳资产管理。我发现，碳中和是一个全新的领域，涉及到能源、工业、建筑、交通等各行各业。而这些领域，都需要专业的碳中和人才。
机会来了。
我开始系统地学习碳中和相关的知识：碳排放核算方法、碳交易机制、碳资产管理、国际碳市场规则……每一块都是全新的，我像一块海绵一样疯狂吸收。
大三那年，我去了北京的一家碳咨询公司实习。
那是我第一次真正接触碳中和行业。
公司不大，只有十几个人，但做的事情很有意思。他们帮企业做��核算、制定减碳方案、对接碳交易市场。说白了，就是帮企业算清楚自己排放了多少碳，然后想办法减下来，多出来的碳配额还能拿到市场上卖钱。
带我的项目经理姓周，三十出头，说话很快，做事更利索。他跟我说：“碳中和这个赛道刚刚起步，未来十年是黄金期。你现在入局，只要肯学，一定能有所作为。”
我记住了这句话。
实习结束后，我继续关注行业动态，同时开始物色创业的机会。
创业：从一张PPT开始
大四上学期，我和三个志同道合的同学，决定创业。
我们四个人，背景各不相同：我是环境科学专业，负责技术；老二是工商管理，负责运营；老三是计算机，负责系统开发；老四是金融，负责对接资本市场。
一个典型的”铁三角+桥梁”的组合。
我们做的是碳中和咨询服务——帮企业做碳核算、制定减碳方案、对接碳交易市场。这不是一个新赛道，但市场的需求正在快速增长。
创业的第一步，是找到客户。
没有资源、没有背景、没有口碑，唯一的办法是从身边的朋友开始。我给所有认识的人发消息，问有没有企业需要做碳核算。
大多数人都婉拒了。“我们公司不需要这个""等以后再说吧""你们靠谱吗”……
被拒绝了无数次之后，我终于找到了一家愿意尝试的小公司——一家做家具的私营企业，老板姓刘，是我爸朋友的儿子。
“小宋，你们这个碳核算是怎么回事？收费多少？”
“刘总，碳核算就是帮您算清楚公司一年的碳排放量，然后出具一份报告。这份报告可以用于碳披露，也可以作为以后参与碳交易的基础。收费的话，看公司的规模和复杂度，一般在五千到两万之间。”
“五千？能给我一个完整的报告？”
“是的，包括排放清单、核算方法、数据来源、质量保证，一整套。”
刘总想了想，说：“行，先做一个试试。”
那是我们的第一单。
我带着团队三个人，去刘总的公司待了一周。查数据、看报表、算排放、写报告……每个环节都严格按照国际标准来做，确保数据准确、方法科学、报告规范。
一周后，我们交付了第一份碳核算报告。
刘总看完之后，说了一句：“不错，很专业。”
然后他给我们介绍了第二单、第三单。
口碑就是这样慢慢积累起来的。
第一个月，我们做了三单，收入一万五。
第三个月，我们有了十几家稳定客户，月流水突破十万。
第六个月，我们的客户数量超过了五十家，月收入稳定在三十万左右。
融资：拿到100万天使轮
创业第五个月，我们拿到了天使轮融资——100万。
投资人是经朋友介绍的，做新能源投资很多年了。他看了我们的商业计划书，又实地考察了我们的办公环境，听了我们团队的介绍，最后说了一句：“碳中和是未来十年最大的赛道，你们是年轻人里最懂这个的。我愿意投你们。”
拿到钱的那一刻，我没有飘飘然。
我知道，这只是开始。
一百萬听起来很多，但按照我们当时的烧钱速度，最多撑一年。一年之内，要么找到新的商业模式，要么拿到下一轮融资，要么——关门。
我开始研究怎么活下去、怎么活得好。
首先是扩大团队。我们从四个人变成了十二个人，新增了市场部、技术部、运营部。每个人都要面试、考核、培训，这花了我大量时间和精力。
其次是完善产品。我们开发了一套碳核算SaaS系统，可以让客户自助完成碳核算，大大降低了人力成本。系统上线第一个月，就有一百多家企业注册使用。
第三是拓展客户。我们不再只做中小企业的碳核算，开始承接大型企业的碳管理项目。这类项目单价高、周期长、要求严，但也更能建立品牌影响力。
半年后，我们的月收入突破了一百万，员工数量增加到了三十人，覆盖了北京、上海、深圳三个城市。
成长感悟：创业教给我的四件事
创业四年，我总结了四句话：
第一，赛道要选对。
顺势而为，比逆势而上容易一百倍。选择一个上升期的行业，你的努力会被放大；选择一个下降期的行业，你拼了命也只能勉强维持。碳中和是政策支持的赛道，有国家战略背书，有市场需求支撑，这就是”势”。
第二，找到真实需求。
不要做你以为的需求，要做市场真正需要的东西。我见过太多创业者，做了一个自认为很酷的产品，结果没人买单。真正有价值的产品，一定是解决了用户的痛点，而不是满足了创业者的自我满足。
第三，团队要互补。
一个人的能力是有限的，但一个团队可以走得更远。我们四个创始人，性格不同、专业不同、思维方式不同，但有一个共同点——我们都相信碳中和这个方向是对的。这种信念让我们在困难的时候不放弃，在分歧的时候能沟通。
第四，活着比发展更重要。
创业的第一目标不是融资、不是扩张、不是上市，而是活下去。每一笔支出都要精打细算，每一个决策都要考虑风险。现金流为王，利润为王。只有活下来，才有机会看到明天的太阳。
前几天，我回了一趟母校。
站在图书馆门口，看着来来往往的学弟学妹，想起了四年前的自己。那时候的我，站在同样的位置，不知道未来在哪里。
现在呢？现在我知道了吗？
好像也不完全知道。
但至少，我找到了一条路，一条可以走下去的路。
碳中和这条路，我会一直走下去。
不是因为这能让我赚钱，而是因为这件事本身是对的。地球只有一个，保护环境是每个人的责任。而我能做的，就是用我的专业、我的能力、我的资源，为这件事贡献一点微薄的力量。
哪怕只是一点点。
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公司A轮融资进行中，部分数据已脱敏处理。